이 분쟁은 Fire TV가 11월 12일 출시 예정인 Disney 스트리밍 비디오 서비스인 Disney+를 제공하기로 합의하지 않은 이유 중 하나라고 상황에 정통한 소식통이 말했습니다.회담 기한은 명확하지 않았다.

Amazon의 Fire TV는 인터넷에 연결된 스트리밍 미디어 플레이어로, 사용자는 Amazon의 Prime Video를 비롯한 다양한 앱에서 TV로 콘텐츠를 스트리밍할 수 있습니다.넷플릭스주식회사,다양한 TV 네트워크에서 제공하는 슬링 TV 및 서비스.Strategy Analytics에 따르면 2분기 미국 스트리밍 미디어 박스 시장의 29%를 차지했으며, 이는 경쟁사에 뒤처진 수치입니다.로쿠Inc.

이 분쟁은 스트리밍 비디오 배포자와 콘텐츠 제공자 간의 복잡하고 때로는 긴장된 관계를 강조합니다.Fire TV, Roku 및 이러한 셋톱 박스나 플러그인 '스틱'을 제공하는 기타 회사는 미디어를 스트리밍하는 소비자에게 다가가는 데 중요한 허브가 되었으며 케이블 회사가 기존 TV에서 수행했던 역할을 점점 더 많이 수행하고 있습니다.

수년 동안 케이블 제공업체는 이러한 네트워크를 전송하기 위해 TV 채널과 계약을 체결해 왔습니다.채널은 소비자의 월간 케이블 요금의 일부를 받고, 케이블 제공업체는 종종 네트워크 광고 시간의 일부에 액세스합니다.마찬가지로, 새로운 시대의 스트리밍 배포자는 콘텐츠 회사의 광고 또는 구독 수익의 일부와 같은 스트리밍 앱 운송을 협상할 때 자체적인 요구 사항을 가지고 있습니다.

한 가지 큰 차이점은 미국의 케이블 사업자가 각각 특정 지리적 공간을 담당하고 TV 프로그래머는 거래가 성사되지 않으면 해당 지역의 채널이 차단될 수 있다는 위협 하에 각 사업자와 협상해야 한다는 것입니다.스트리밍에서 채널은 다수의 셋톱박스 플레이어를 통해 전국적으로 프로그램을 배포할 수 있으며 최근에는 다음과 같은 신규 진입자가 경쟁에 합류했습니다.컴캐스트주식회사Flex와페이스북Inc.Portal이라는 장치.

... 케이블 사업자와 미디어 회사 간의 전통적인 협상은 내가 접한 가장 악랄한 협상입니다.스트리밍 비디오 광고 시장을 운영하는 Tetra TV의 CEO인 Steve Shannon은 "이제 세상이 거대 기술 기업과 충돌하고 있는 것을 볼 수 있습니다."라고 말했습니다.

디즈니-아마존 상황에 가까운 사람들은 이것이 전통적인 케이블카 분쟁만큼 신랄하지 않다고 말했습니다.아마존과 디즈니 대변인은 논평을 거부했다.

스트리밍 미디어 장치 제조업체들은 수년 동안 서로 싸움을 벌였습니다.예를 들어 올해까지 Fire TV 장치에는 Google의 공식 YouTube 앱이 없었고 Google의 Chromecast 장치에는 Amazon Prime Video 앱이 제공되지 않았습니다.

이제 디즈니와 같은 엔터테인먼트 회사가 침체된 유료 TV 사업에 직면하고 디지털 플랫폼에서 시청자에게 다가가는 데 더 큰 중요성을 부여하고 점점 더 거대 기술 기업과 경쟁하고 있기 때문에 전투는 더 큰 위험을 안겨주고 있습니다.예를 들어 Disney+는 시장에서 Amazon Prime Video와 경쟁하게 될 것이며 앞으로 출시될 스트리밍 서비스도 마찬가지일 것입니다.AT&TInc.워너미디어(WarnerMedia)와 컴캐스트(Comcast)는 NBC유니버설(NBCUniversal)이다.

Fire TV가 처음 출시되었을 때 여러 미디어 회사가 광고 수익을 공유하지 않고 플랫폼에 앱을 보유할 수 있도록 허용했다고 상황에 정통한 사람들이 말했습니다.그러나 최근 아마존은 특정 프로그래머들과의 논의를 통해 제안된 조건을 강화하고 있다고 소식통은 말했습니다.

Amazon이 파트너로부터 더 많은 광고 수익을 추구하는 것은 회사의 수익 엔진인 클라우드 컴퓨팅 부문인 Amazon Web Services 외부의 비즈니스에서 더 나은 수익을 창출하려는 광범위한 노력의 일환입니다.

이제 아마존은 프로그래머에게 광고 인벤토리의 약 40%를 요구하기 시작하며, 회사 거래에 대해 잘 아는 사람들에 따르면 협상을 통해 이를 30~20%로 낮추는 경우가 많습니다.

잘 알려진 앱은 더 유리한 조건으로 물물교환할 수 있는 영향력을 가지고 있습니다.Disney는 자사의 인기 앱과 다가오는 Disney+ 출시가 상당한 영향력을 행사할 것이라고 믿고 있으며 회사는 Amazon에 광고 인벤토리를 포기할 생각이 없다고 회사 심의에 정통한 사람들이 말했습니다..

최근 양측은 디즈니가 광고 인벤토리의 10%를 포기하는 방안을 논의했다고 관계자는 전했다.

Roku도 비슷한 방식으로 사업을 운영합니다.이 문제에 정통한 관계자는 자사가 운영하는 채널의 광고 인벤토리의 30%를 요구하는 경우가 종종 있는데 이를 협상의 출발점이라고 전했다.이 문제에 정통한 소식통에 따르면 Roku에서 두 번째로 가장 많이 시청되는 채널인 YouTube는 Roku와 광고 인벤토리를 전혀 공유하지 않습니다.

일부 구독 지향 서비스에서는 사람들이 Roku 앱을 통해 서비스에 가입할 때 일회성 '포상금'을 Roku에 지불하는 반면, 다른 서비스에서는 반복적으로 지불할 수도 있습니다.디즈니가 관리하는 스트리밍 서비스인 Hulu는 Roku를 통해 서비스에 가입한 고객의 구독 수익 중 약 15%를 Roku에 제공한다고 이 계약에 정통한 관계자가 말했습니다.

Disney+에는 광고가 없지만 Fire TV에 ​​광고를 게재하기 위한 Amazon과의 논의를 통해 거대 기술 기업은 다양한 다른 Disney 앱에 대한 광고 용어를 다시 검토할 수 있는 기회를 얻었습니다.디즈니는 출시 시점에 서비스 배포가 축소되는 것을 원하지 않을 것이며 Amazon은 클래식 디즈니 영화, 스타워즈 및 마블 콘텐츠 라인업, 전체 콘텐츠 등이 포함된 서비스 제공을 놓치고 싶어하지 않을 것입니다.'심슨 가족' 등의 카탈로그.

Disney는 Disney+를 Apple TV, Android 기기, Chromecast, iPad 및 iPhone, PS4, Roku 및 Xbox One에서 스트리밍할 수 있다고 밝혔습니다.

에 쓰기다나 마티올리dana.mattioli@wsj.com그리고 인내 해긴인내.haggin@wsj.com