事情に詳しい関係者によると、この紛争は、11月12日に開始予定のディズニーのストリーミングビデオサービス「Disney+」をFire TVが取り扱う契約を結んでいない理由の1つだという。交渉の期限は明確ではなかった。

Amazon の Fire TV は、インターネットに接続されたストリーミング メディア プレーヤーで、ユーザーはこれを使用して、Amazon 独自の Prime Video を含むさまざまなアプリからテレビにコンテンツをストリーミングできます。Netflix株式会社Sling TV と多数の TV ネットワークからのサービス。Strategy Analyticsによると、同社は第2四半期のストリーミングメディアボックス市場で米国市場の29％を占め、ライバル企業に次ぐものとなった。ロク株式会社

この紛争は、ストリーミングビデオ配信会社とコンテンツプロバイダーの間の複雑で、時には緊張した関係を浮き彫りにしている。Fire TV、Roku、およびそのようなセットトップボックスやプラグイン「スティック」を提供するその他の企業は、メディアをストリーミングする消費者にリーチするための重要なハブとなっており、ケーブル会社が従来のテレビで果たしてきた役割をますます果たしています。

ケーブルプロバイダーは長年にわたり、これらのネットワークを伝送するために TV チャンネルとの取り決めを進めてきました。チャンネルは消費者の毎月のケーブル料金の一部を受け取り、ケーブルプロバイダーは多くの場合、ネットワーク上の広告時間の一部にアクセスできます。同様に、新時代のストリーミング ディストリビュータは、コンテンツ会社の広告やサブスクリプション収入の一部など、ストリーミング アプリの運送を交渉する際に独自の要求を持っています。

大きな違いが 1 つあります。米国のケーブル事業者はそれぞれ特定の地理的範囲をカバーしており、テレビ番組制作者は、合意に達しない場合はその地域のチャンネルが遮断される可能性があるという脅迫のもと、それぞれのケーブル事業者と交渉しなければなりません。ストリーミングでは、チャンネルは多数のセットトップ ボックス プレーヤーを通じて番組を全国に配信でき、最近では次のような新規参入者も参入しています。コムキャスト株式会社フレックスとフェイスブック株式会社ポータルと呼ばれるデバイス。

ケーブル事業者とメディア会社間の従来の交渉は、私がこれまでに経験した中で最も悪質な交渉です。そして今、世界がこれらの巨大テクノロジー企業と衝突しているのがわかります」と、ストリーミング ビデオ上の広告マーケットプレイスを運営する Tetra TV の最高経営責任者、スティーブ シャノン氏は述べています。

ディズニーとアマゾンの状況に近い関係者らは、これは従来のケーブルカーの紛争ほど辛辣なものではないと述べた。アマゾンとディズニーの広報担当者はコメントを控えた。

ストリーミング メディア デバイス メーカー間では数年にわたって争いが続いています。たとえば、今年まで、Fire TV デバイスには Google の公式 YouTube アプリがありませんでしたが、Google の Chromecast デバイスには Amazon Prime Video アプリが提供されていませんでした。

現在、有料テレビ事業の停滞に直面しているディズニーのようなエンターテインメント企業が、デジタルプラットフォームで視聴者にリーチすることをより重視し、ハイテク大手との競争がますます高まっているため、戦いはより大きな賭けとなっている。たとえば、Disney+ は、Amazon の Prime Video と市場で競合することになるでしょう。また、Amazon の今後のストリーミング サービスも同様です。AT&T株式会社ワーナーメディアとコムキャストのNBCユニバーサル。

事情に詳しい関係者によると、Fire TVが最初にローンチされたとき、多くのメディア企業が広告収入を分配することなくプラットフォーム上にアプリを置くことを許可していたという。しかし最近、アマゾンは特定のプログラマーとの協議で、提案されている条件を厳格化しているという。

アマゾンは、パートナーからの広告収入の増加を求めているが、これは、同社の利益エンジンであるクラウドコンピューティング部門アマゾン ウェブ サービス以外のビジネスの収益化を改善する広範な取り組みの一環である。

同社の取引に詳しい関係者によると、アマゾンはプログラマーに広告在庫の約40％を要求し始めるが、交渉の結果、それが30％か20％に下がることも多いという。

有名なアプリには、より有利な条件を交換する力があります。ディズニーは、自社の人気アプリと今後のDisney+のローンチが自社に大きな影響力を与えると信じており、広告在庫をアマゾンに手放すことに積極的ではないと同社の検討に詳しい関係者らは語った。。

関係者によると、最近、ディズニーが広告在庫の10％を放棄するという提案について双方が協議したという。

Roku も同様の方法でビジネスを行っています。事情に詳しい関係者によると、同社は自社が運営するチャネルの広告在庫の30％を要求することが多く、これが交渉の出発点となるという。事情に詳しい関係者によると、Rokuで2番目に視聴されているチャンネルであるYouTubeは、広告在庫をRokuと一切共有していない。

サブスクリプション指向のサービスの中には、ユーザーが Roku アプリを通じてサービスにサインアップしたときに、Roku に 1 回限りの「報奨金」を支払うものもありますが、定期的に支払うものもあります。ディズニー傘下のストリーミングサービスであるHuluは、Rokuを通じて同サービスにサインアップした顧客からのサブスクリプション収入の約15％をRokuに提供していると、この取り決めに詳しい関係者は述べた。

Disney+ には広告はありませんが、Fire TV での配信に向けた Amazon との話し合いにより、このテクノロジー巨人は他のさまざまな Disney アプリの広告規約を再検討する機会を得ることができました。ディズニーはサービス開始時に配信が縮小されることを望んでいないでしょうし、アマゾンは古典的なディズニー映画、スター・ウォーズとマーベルのコンテンツのラインナップ、すべてのコンテンツを含むサービスの提供を逃したくないでしょう。「ザ・シンプソンズ」などのカタログ。

ディズニーによると、Disney+はApple TV、Androidデバイス、Chromecast、iPadとiPhone、PS4、Roku、Xbox Oneでストリーミングできるようになるという。

書き込み先ダナ・マッティオリdana.mattioli@wsj.comとペイエンス・ハギン忍耐.haggin@wsj.com