ニューヨーク – トイザらスの親会社は、年末商戦に向けて電子商取引事業を再開するために主要なライバルに目を向けている。

共同リリースによると、Tru Kids Brandsはディスカウント会社Target Corp.と提携してToysrus.comを再起動するという。

火曜日に開設されたこのサイトは、製品レビューとビデオを特集し、ブラウザを Target.com の購入ボタンに誘導して購入を完了させます。

ターゲットとトゥルー・キッズはいずれも金銭的条件の詳細については明らかにしなかった。しかしアナリストらは、この動きはターゲットの玩具事業にとって大きな勝利であるとしながらも、なぜトイザらスの親会社が電子商取引をサードパーティに委託することに決めたのか疑問を抱いている。

この動きは、米国ターゲットでの消滅した象徴的な玩具チェーンの小規模な復活の一環として、最初のトイザらス店舗2店舗（ヒューストンに1店舗、ニュージャージー州パラマスに1店舗）が11月にオープンすることを受けて行われた。comではこの2店舗でネット販売も行う。

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ウォルマート、パーティーシティ、ターゲットなどの小売業者は、トイザらスが破産を申請し2018年3月に清算された後、残された売上をめぐって競争してきた。しかし、ターゲットは最も積極的な企業の一つだ。昨年10月、同社は以前のトイザらス店舗の近くの500か所に追加のスペースを割いて、より豊富な品揃えとプレイハウスのような大型のおもちゃを特集した。

グローバルデータ・リテール社マネージング・ディレクターのニール・サンダース氏は、トゥルー・キッズとターゲットとの契約は、ミネアポリスに本拠を置くディスカウント業者が、すでに好調な玩具販売を強化するのに役立つと述べた。しかし、これはトイザらスがフルフィルメントに関する複雑な問題を解決するのにも役立ちます。それでも、この取引は「トイザらスの将来について多くの疑問を投げかけている」と彼は言う。

「これはきちんとした解決策ではあるが、理想的な解決策ではない」とサンダース氏は語った。「別の競合他社にコントロールを譲っているのです。」

ピュブリシス・コミュニケーションズの最高コマース戦略責任者、ジェイソン・ゴールドバーグ氏もこれに同意する。

「トゥルー・ブランズが本当に持続可能な玩具事業を再建しようとしているのであれば、電子商取引を第三者に委託することは決してしたく​​ないでしょうし、競合他社に委託することも絶対に望まないでしょう」と同氏は述べた。「悲しいことに、これはおそらく、トゥルーキッズの現在の取り組みが、玩具の本格的な競争相手を構築するための取り組みではなく、彼らが所有するブランドを収益化するための浅い取り組みであることの表れだろう。」

同氏は、ターゲットとトイザらスが電子商取引の初期にオンライン運営をアマゾンに委託した際に犯した大きな間違いを思い出した。

Tru Kids は他のパートナーと協力して、ささやかなリターンを計画しています。

この夏、トゥルー キッズは、体験型小売業者である b8ta というスタートアップと、インタラクティブ ストアを立ち上げる契約を結びました。玩具メーカーは店舗のスペース代を支払いますが、売上はすべて取得します。このテクノロジー企業はまた、トラフィックパターンやその他の指標を追跡するデータへのアクセスをブランドに提供する予定だ。

トゥルー・キッズはまた、今月シカゴとアトランタでポップアップショップを立ち上げるため、キャンディーを使ったアート作品の展示を手掛けるキャンディトピアとも契約を結んだ。

トイザらスが店舗を閉鎖した後、2018年10月に投資家グループがトイザらス資産の競売に勝ち、おもちゃチェーンを部品として売却するよりも潜在的におもちゃチェーンを復活させたほうが良い結果が得られると信じていた。現在トゥルー・キッズの最高経営責任者（CEO）で元トイザらス幹部のリチャード・バリー氏は、他の元幹部とともに今年初めにトゥルー・キッズを設立し、現在はトイザらス、ベビーザらス、ジェフリーの各ブランドを管理している。

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