NUEVA YORK La empresa matriz de Toys R Us está recurriendo a un rival clave para reiniciar su negocio de comercio electrónico antes de la temporada de compras navideñas.

Tru Kids Brands se está asociando con la tienda de descuento Target Corp. para relanzar Toysrus.com, según un comunicado conjunto.

El sitio, que se lanzó el martes, presenta reseñas de productos y videos y dirige a los navegadores a un botón de compra en Target.com para completar la compra.

Tanto Target como Tru Kids se negaron a compartir detalles de los términos financieros.Pero aunque los analistas dicen que la medida es una gran victoria para el negocio de juguetes de Target, se preguntan por qué la empresa matriz de Toys R Us decidiría subcontratar el comercio electrónico a un tercero.

La medida se produce cuando las dos primeras tiendas nuevas de Toys R Us, una en Houston y la otra en Paramus, Nueva Jersey, abrirán en noviembre como parte de un pequeño regreso de la extinta cadena icónica de juguetes en los EE. UU. Target.com también se encargará de las ventas online en esas dos tiendas.

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Minoristas como Walmart, Party City y Target han estado compitiendo por las ventas que quedaron sobre la mesa después de que Toys R Us se declaró en quiebra y se liquidó en marzo de 2018. Pero Target ha sido uno de los más agresivos.En octubre pasado, dedicó espacio adicional en 500 ubicaciones cercanas a las antiguas tiendas Toys R Us para presentar una selección más amplia y juguetes más grandes, como casas de juegos.

Neil Saunders, director general de GlobalData Retail, dice que el acuerdo de Tru Kids con Target ayuda a la tienda de descuento con sede en Minneapolis a reforzar sus ya sólidas ventas de juguetes.Pero también ayuda a Toys R Us a superar las complejas cuestiones del cumplimiento.Aún así, dice que el acuerdo "plantea muchas preguntas sobre el futuro de Toys R Us".

"Es una buena solución, pero no una solución ideal", dijo Saunders."Está cediendo el control a otro competidor".

Jason Goldberg, director de estrategia comercial de Publicis Communications, está de acuerdo.

"Si Tru Brands realmente intentara reconstruir un negocio de juguetes sostenible, nunca querría subcontratar su comercio electrónico a un tercero y mucho menos a un rival", afirmó."Lamentablemente, esto es probablemente una señal de que los esfuerzos actuales de Tru Kids son un esfuerzo superficial para monetizar una marca que poseen, en lugar de un esfuerzo para construir un competidor serio en juguetes".

Recordó el enorme error que cometieron tanto Target como Toys R Us cuando subcontrataron sus operaciones en línea a Amazon en los primeros días del comercio electrónico.

Tru Kids está trabajando con otros socios para organizar su modesto regreso.

El verano pasado, Tru Kids llegó a un acuerdo con una startup llamada b8ta, un minorista experiencial para lanzar tiendas interactivas.Los fabricantes de juguetes pagarán por el espacio en las tiendas pero se quedarán con todas las ventas.La empresa de tecnología también ofrecerá a las marcas acceso a datos que rastrearán los patrones de tráfico y otras métricas.

Tru Kids también firmó un acuerdo con Candytopia, un fabricante de exhibiciones de arte a base de dulces, para lanzar tiendas emergentes este mes en Chicago y Atlanta.

Después de que Toys R Us cerró sus tiendas, en octubre de 2018 un grupo de inversores ganó una subasta por los activos de Toys R Us, creyendo que les iría mejor reviviendo potencialmente la cadena de juguetes en lugar de venderla por piezas.Richard Barry, ahora director ejecutivo de Tru Kids y ex ejecutivo de Toys R Us, junto con otros ex ejecutivos, fundaron Tru Kids a principios de este año y ahora administran las marcas Toys R Us, Babies R Us y Geoffrey.

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