एएफएल फाइनल के लिए उड़ान की योजना बनाना यह तय करने की कोशिश करने जैसा है कि मनोरंजन पार्क की सवारी पर कब और कैसे चढ़ना है जो रुकी नहीं है।

आपको अंतिम क्षण तक पता नहीं होता कि आपको कहां होना है, और तब तक, ऐसा लगता है कि बाकी सभी लोग भी वहां होना चाहते हैं।

यह वार्षिक दुविधा अब तीव्र फोकस में है, प्रारंभिक फाइनल इस सप्ताह के अंत में आ रहा है।शुक्रवार रात सिडनी क्रिकेट ग्राउंड में सिडनी का सामना पोर्ट एडिलेड से होगा, फिर शनिवार को मेलबर्न में जिलॉन्ग का मुकाबला ब्रिस्बेन से होगा।

इन स्थानों पर सही तिथियों पर पहुंचना कोई मामूली उपलब्धि नहीं हो सकती है, और कुछ प्रशंसक पहले से ही बढ़ती कीमतों से स्तब्ध हैं।जिन लोगों ने सप्ताहांत में बुकिंग करने की कोशिश की, उनके लिए कीमतें शुक्रवार के खेल के लिए एडिलेड से सिडनी तक की उड़ान भरने की हैंकथित तौर पर सीमाबद्ध$597 से लेकर आंखों में पानी ला देने वाले $1,723 तक।

ऑस्ट्रेलिया की एयरलाइन एकाधिकार पहले से ही गहन जांच के दायरे में है।सरकार के अनुसारडेटाइस सप्ताह जारी, रेक्स द्वारा अपनी राजधानी शहर सेवाओं को बंद करने के बाद से घरेलू हवाई किराए में 10% से अधिक की वृद्धि हुई है।

तो वास्तव में कैसे करेंएयरलाइंसआज उनके किराये की कीमत निर्धारित करें, और फिर एक बार टीमें तय हो जाने के बाद?उन्हें इतना अधिक शुल्क लेने की अनुमति क्यों है?

हवाई किराए की कीमत कैसी है?

हवाई किराया राजस्व प्रबंधन नामक प्रक्रिया के माध्यम से निर्धारित किया जाता है।एयरलाइंस का उपयोगगणितीय मॉडलिंगयह निर्धारित करने में मदद करने के लिए कि उपभोक्ता के रूप में हम क्या भुगतान करने को तैयार हैं।

एयरलाइंस अपने पूरे वर्ष की योजना इस आधार पर बनाती हैं कि उन्हें निश्चित समय पर किन सेवाओं की आवश्यकता होगी - जैसे कि स्कूल की छुट्टियों के लिए यात्रा, शीतकालीन स्कीइंग, या गर्मियों में हवाई में यात्रा।

अर्थशास्त्र में, इसे मौसमी आपूर्ति और मांग के रूप में जाना जाता है।एयरलाइंस के पास आपूर्ति, विमान हैं, और हम उपभोक्ता के रूप में मांग प्रदान करते हैं।

फ़ुटी फ़ाइनल की मेजबानी करने वाले शहरों के लिए उड़ानों की लागत अत्यधिक लग सकती है।लेकिन ये खेल एक बार होने वाली घटनाएँ हैं जो हर साल एक ही समय पर होती हैं।

का उपयोग करते हुएऐतिहासिक डेटा, एयरलाइंस ने यह निर्धारित किया है कि पर्याप्त लोग इन किराए को वसूलने को उचित ठहराने के लिए भुगतान करने को तैयार हैं।

दो प्रकार के यात्री

एयरलाइंस अपना आधार बनाती हैंकीमत तय करने की रणनीतिइस धारणा पर कि हम यात्री के रूप में दो समूहों में आते हैं: लोचदार और बेलोचदार।यहां, लोच केवल यह बताती है कि कीमत में बदलाव के प्रति मांग कितनी संवेदनशील है।

लचीले कैलेंडर वाले वेकेशनर्स लचीले यात्रियों का एक उदाहरण हैं, जो सबसे कम हवाई किराया पाने के लिए अपनी उड़ान की तारीखों को बदलने में सक्षम हैं।

दूसरी ओर, बेलोचदार यात्रियों में वे व्यावसायिक यात्री शामिल होते हैं जिन्हें किसी विशेष तिथि पर कहीं विशिष्ट होने की आवश्यकता होती है, और वे अपनी जेब से किराया नहीं दे रहे हैं।

एयरलाइंस कारक इन दोनों समूहों को निर्धारित करते हैंमांग आधारित मूल्य निर्धारण.

फ़ुटी फ़ाइनल भारी मात्रा में बेलोचदार मांग पैदा करता है, जिससे एयरलाइंस को अपनी कीमतें बढ़ाने की अनुमति मिलती है।

क्या कीमत वास्तव में मूल्य को दर्शाती है?

लेन-देन संबंधी उपयोगिताएक सिद्धांत इस धारणा पर आधारित है कि किसी उत्पाद या सेवा के लिए हम जो कीमत चुकाते हैं वह हमें प्राप्त मूल्य को प्रतिबिंबित करना चाहिए।इस मामले में- खेल को लाइव देखने के लिए प्रशंसक कितना भुगतान करने को तैयार हैं।

लेकिन व्यक्तिगत रूप से, यह इस बात पर निर्भर करता है कि आप किसके लिए बैरक बनाते हैं, साथ ही यह भी कि क्या आपके पास अनुभव के लिए प्रीमियम का भुगतान करने के लिए खर्च करने योग्य आय है।पिछले साल, ग्रैंड फ़ाइनल के लिए कुछ हवाई किराए बढ़ गए थे$2,000 के निशान से ऊपर.

तो एयरलाइंस ये कीमतें कैसे तय कर पाती हैं?क्या वे सरकार द्वारा विनियमित नहीं हैं?यह सब उस पर वापस आता है जिसे हम उपभोक्ता के रूप में सामूहिक रूप से उच्च मांग के दौरान कम आपूर्ति के लिए भुगतान करने के लिए तैयार करते हैं।सरकार उस स्तर पर हवाई किराए को विनियमित नहीं करती है।

एयरलाइंस रियायती सीटें नहीं बेचना चाहेंगी यदि उन्हें पता हो कि हममें से बहुत से लोग भुगतान करने को तैयार हैं।वे अधिक उड़ानें चला सकते हैं, लेकिन इसका मतलब यह नहीं है कि हवाई किराए कम हो जाएंगे।

सीट खरीदने का हमारा निर्णय उसकी निष्पक्षता की धारणा पर आधारित है।फ़ाइनल में पहुँचना काफ़ी महंगा है—वहाँ उड़ान भरने के लिए भी उतनी ही कीमत चुकानी पड़ती हैउचित प्रतीत होता है?

एयरलाइंस जानती है कि निष्पक्षता का मनोविज्ञान ही सीट भरने से है।इसलिए वे अंतिम समय की खरीदारी पर निष्पक्षता की हमारी धारणा का परीक्षण करना जारी रखेंगे।

कम प्रतिस्पर्धा इसे बदतर बना देती है

इस प्रकार केकीमत तय करने की रणनीतिऑस्ट्रेलिया के लिए अद्वितीय नहीं हैं।दुनिया भर की एयरलाइंस चैंपियनशिप खेल आयोजनों से जुड़े जुनून को समझती हैं और ऐसे क्षणों का लाभ उठाने के लिए खुद को तैयार रखती हैं।

लेकिन हम यह भी जानते हैं कि यहां, एयरलाइंस बहुत कम प्रतिस्पर्धा के कारण जितना संभव हो उतना मूल्य निर्धारण कर रही हैं, हाल ही में बोन्ज़ा और रेक्स के निधन से स्थिति और खराब हो गई है।

हम कर सकते हैंहमारी नाराजगी व्यक्त करेंऑस्ट्रेलियाई प्रतिस्पर्धा और उपभोक्ता आयोग के साथ इस स्थिति के बारे में, लेकिन अल्पावधि में, हममें से कई लोग बस हवाई किराए का भुगतान करना जारी रखते हैं।

ऐसा इसलिए है क्योंकि यात्रा के अन्य तरीके या तो मौजूद नहीं हैं, जैसे हाई स्पीड रेल, या उचित नहीं हैं, जैसे कि कई दिनों तक गाड़ी चलाना।

याद रखें, एयरलाइंस इसे अपने राजस्व प्रबंधन प्रणाली के हिस्से के रूप में अपनी आय बढ़ाने के अवसर के रूप में देखती हैं।

तो यदि आपकी टीम ग्रैंड फ़ाइनल में पहुंचती है तो आपको क्या करना चाहिए?अपनी कार या घर बेचें?दूसरा बंधक निकालें?

यदि आप अभी बुकिंग करते हैं जबकि यह अभी भी अपेक्षाकृत सस्ता है और आपकी टीम फाइनल में नहीं पहुंचती है तो क्या होगा?खैर, सितंबर में मेलबर्न में करने के लिए बहुत कुछ है!

मैं, एक के लिए, अपने लाउंज रूम के आराम से देखूंगा।

यह आलेख से पुनः प्रकाशित किया गया हैबातचीतक्रिएटिव कॉमन्स लाइसेंस के तहत।को पढ़िएमूल लेख.