• 딕의 스포츠 용품파크랜드 총격 사건 이후 Field & Stream 사냥 및 낚시 상점에서 공격용 무기를 금지한 후 2018년에 500만 달러 상당의 공격 무기를 파괴했습니다.Dick's는 Sandy Hook 대학살 이후 2012년에 자사의 대표적인 대형 매장에서 이 제품을 금지했습니다.딕스
• CEO인 Ed Stack은 Business Insider와의 인터뷰에서 회사가 총기 사업에서 벗어나는 방법에 대해 이야기했습니다.Stack은 사냥이 제거되고 시장별 베스트셀러가 확대된 매장의 판매 실적이 향상되었기 때문에 AR-15 이동 후 그의 팀이 수행한 변경 사항을 잠재적인 "변장된 축복"이라고 불렀습니다.
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• 딕스Sporting Goods는 작년에 모든 매장에서 판매를 중단한 후 AR-15와 같은 반자동 소총인 500만 달러 상당의 "돌격형 소총"을 폐기했습니다.

Dick의 CEO Ed Stack은 화요일에 Business Insider에 "우리는 이 총에 상당한 금액을 투자했습니다"라고 말했습니다.회사는 지난 4월 더 이상 판매하지 않는 총을 폐기한다고 발표했지만 스택은 이제 막 그의 새 책에서 파괴된 총의 가치를 공개했습니다.

"이것이 우리가 게임을 하는 방식입니다."2012년 샌디훅 학살 사건(어린이 20명을 포함해 26명이 사망) 이후 Dick's는 전국 대형 매장에서 공격용 무기 판매를 중단했습니다.

그러나 Field & Stream 사냥 및 낚시 전문점에서는 AR-15 및 유사한 소총을 계속 판매했습니다.2018년 2월 플로리다주 파크랜드에서 발생한 Stoneman Douglas 고등학교 총격 사건으로 17명이 사망한 후 Stack은 Field & Stream이 Dick의 뒤를 따르기로 결정했습니다.미국 최대의 스포츠 용품 소매업체로서 이 회사의 헌신은 업계에 큰 의미가 있었습니다.

Stack은 매장에서 제거한 무기를 제조업체에 다시 보내 80%에서 85% 사이의 환불을 받을 수 있는 옵션이 있다고 말했습니다.또 다른 가능성은 할인을 통해 상품을 신속하게 청산하는 것입니다.어느 선택도 회사의 의도와 일치하지 않았습니다.

스택은 "우리는 회의에 참석했고 나는 '우리는 그렇게 할 수 없다'고 말했다"고 말했다."우리는 이러한 총기를 불법화해야 한다고 생각합니다. 1994년부터 2004년 사이에 시행된 금지 조치를 복원해야 한다고 생각합니다."

더 읽어보세요:Dick's Sporting Goods는 사냥 중심의 Field & Stream 매장 8곳을 매각하고 있으며 이는 회사의 총기 전략에 변화가 있다는 신호일 수 있습니다.

Stack은 Dick's가 나머지 총을 매각하거나 제조업체에 다시 보내기로 결정하면 결과는 동일할 것이라고 말했습니다. 총기는 "결국 다시 거리로 나간 것"입니다.

스택은 "나는 '우리가 할 수 있는 유일한 일은 그들을 파괴하는 것'이라고 말했다"고 말했다."그래서 우리는 그렇게 했습니다. 우리는 그들을 모두 파괴했습니다."

Dick은 총기 규제 옹호자들로부터 칭찬을 받았지만 반발은 거셌습니다.공격용 무기를 제조하지 않는 업체를 포함한 총기 제조업체는 회사와의 관계를 종료했습니다.NRA(National Rifle Association)와 그 지지자들은 Stack의 결정을 공개적으로 비난했습니다.

AR-15 및 이와 유사한 총은 반자동이므로 발사되는 총알마다 방아쇠를 당겨야 합니다.자동 소총은 방아쇠를 당기는 동안 총알을 발사합니다.AR-15는 군대에서 사용되는 M4 및 M16과 유사해 보이지만 M16은 자동으로 작동하므로 법적으로 "돌격소총"으로 분류되며 민간용으로 사용이 허용되지 않습니다.스택은 1994년부터 2004년까지 시행된 연방 공격 무기 금지법을 부활시키려는 옹호자입니다. 이 법안은 AR-15와 같은 반자동 소총을 포함하는 "공격 무기"라는 용어에 법적 중요성을 부여했습니다.그의 상점에서 제거되었습니다.

블로우백에 적응하기

Stack은 총기 업계의 핵심 기업이 회사에 등을 돌리자 자신의 사업을 다시 생각해야 했다고 말했습니다.이번 결정으로 인해 주가는 크게 영향을 받지 않았지만 사업 분야가 줄어들면 회사의 성장 계획을 조정해야 했습니다."그래서 우리는 '이렇게 된다면 비즈니스를 어떻게 리엔지니어링해야 할까요?'라고 말했습니다." 

현재까지 Dick's는 사냥 중심의 Dick's Field 및 Stream 매장 중 8곳을 Sportsman's Warehouse에 매각했습니다.

스포츠 용품 회사는 또한 사냥 사업을 '전략적 검토'에 두었습니다.작년 4분기에 Dick's는 "무슨 일이 일어날지 알아보기 위해" 10개 매장의 사냥 재고를 없앴습니다.Stack이 그의 책에서 언급한 것처럼 보스턴 매장의 "외투, 라이센스 상품, 야구 장비"와 같은 시장별 베스트셀러의 양을 늘려 보상했습니다.

결과: "그들은 회사의 나머지 부분보다 훨씬 뛰어난 성과를 거두었습니다."Stack은 사냥이 Dick's의 수익성이 가장 낮은 분야 중 하나였으며 다양한 시장에 대한 맞춤형 접근 방식이 성공했다고 Stack에 말했습니다.Dick's는 지난 봄에 125개 매장을 추가로 확장했습니다.

"우리는 실제로 이것이 변장된 축복이 될 것이라고 생각합니다"라고 Stack은 말했습니다.