隨著中國國內智慧製造產業進入新的發展階段，機器人需求持續上升。YOUIBOT作為工業移動機器人生產領域極具影響力的參與者，正在對整個中國製造業機器人使用的常態化產生著不小的影響。作為中國的先驅，該公司也著眼於國際擴張，探索亞太地區、歐洲和美國市場。 

作為 Next China 系列的一部分，動點科技對 YOUIBOT 創始人兼首席執行官張朝暉進行了特別採訪，討論了他的公司的產品、國際擴張的挑戰以及機器人技術的未來。 

1.YOUIBOT已經是工業機器人領域的先驅。請向我們介紹貴公司迄今的發展歷程。 

YOUIBOT應用高精度Slam導航移動機器人和應用軟體系統，為先進製造業提供升級的內部物流解決方案和能源行業的智慧檢測和營運解決方案。

在工業物流領域，YOUIBOT專注於先進製造企業內部物流，實現工廠全生命週期的物料流和資料流閉環。YOUIBOT致力於半導體產業，涵蓋從上游晶圓製造、晶片封裝測試到下游組裝的整個生產流程。是半導體領域出貨量最大的移動機器人企業。此外，YOUIBOT持續探索以鋰電池生產為核心的新能源領域，是國內外多家知名半導體和鋰電池製造公司的合作夥伴。

YOUIBOT致力於能源產業檢測維護領域。YOUIBOT利用機器人運動控制技術、AI視覺演算法技術、多機調度、線上監控技術，為客戶提供全面的智慧巡檢解決方案，協助能源產業客戶打造智慧電廠、智慧電網等新型智慧化產品。提供集約化、智慧化、無人化的先進檢測和維護能力。

YOUIBOT專注於中國先進製造物流，主要針對半導體、鋰電池領域，同時在電力、新能源、石化等領域提供智慧檢測與維護解決方案。自 2021 年以來， 

YOUIBOT積極拓展海外市場，產品銷往30多個國家和地區，建立了60多個網路銷售管道。

在全球工業智慧化升級浪潮中，自主移動機器人作為先進、成熟的生產力工具，在各產業發揮重要作用。在移動機器人領域，中國機器人技術已與國際接軌，市場潛力最廣。 

2.新能源產業、半導體產業、3C產業是目前國內外最具活力的產業。YOUIBOT如何適應這個機會？ 

我們有系統的行業分析和選擇流程，重點關注「先進製造和先進產能」。

依照這個邏輯，半導體、鋰電池等產業就成為我們的首要關注點。我們專注於這些場景的生產製造流程，開發移動機器人整體解決方案。這確保了生產線的自動化物流和無縫的數據連接，幫助工廠實現整個生產週期的物料和數據流的閉環，有助於提高品質和效率的目標。

然而，要實現行業深度並不容易。以半導體為例，晶圓生產是電子製造過程中最精密、要求最高的領域，對移動機器人設備的要求很高。例如，要達到 100 級清潔度，搬運過程中最輕微的振動都會影響波瓣的產量。我們前期花了近兩年的時間了解產業，並透過與工廠和研究中心的互動不斷完善產品性能。2021年，我們推出了專門用於晶圓生產的複合式移動機器人，市場回饋顯示我們早期的技術努力取得了良好的效果。在行業技術性能測試中，我們經常名列前茅，贏得了客戶的認可和信任。

面向海外市場，我們在2022年提出「一體化」策略，預計三年內海外業務佔比將達到30%以上。我們深度融合在中國半導體和鋰電池行業豐富且可擴展的落地經驗，以及本地合作夥伴的高效整合能力和長期客戶服務經驗。打造友善、全面的服務支持，形成以客戶為中心、本地合作夥伴為支撐的海外業務佈局。

自2022年正式進入日本市場以來，YOUIBOT已完成全面的通路佈局，並與實力廠商建立了牢固的合作關係。今年，我們也將在日本設立子公司，提供24/7響應的銷售、技術支援和售後服務能力。由於中國製造業的快速發展，中國工業移動機器人品牌過去幾年在提升製造效率、自動化升級、高端產能落地等方面累積了豐富的專案經驗。

歐洲市場工業自動化的基礎較多源自於過去20-30年的累積。YOUIBOT在新技術的快速部署和應用體驗方面，相比歐洲本土品牌擁有更成熟的經驗。在中國市場落地專案的過程中，我們的產品經歷了更嚴格的要求，不斷完善，具有包括導航精度、電池壽命、固定整合介面在內的優越性能。同時，多個專案落地的經驗讓YOUIBOT對終端用戶應用有更全面的了解，為客戶提供更全面的解決方案，快速解決客戶的現場需求和問題。除了產品性能優勢和解決方案能力外，YOUIBOT相比歐美品牌還提供了更具性價比的產品。

3.中國企業走出去面臨哪些挑戰？

我們說過，全球推廣的每一步都是新的開始。不同國家和地區的經濟、政治、產業和文化因素差異很大。我們首先需要理清產品需求的底層邏輯，然後根據不同的應用場景客製化適應相應需求的解決方案。

• 產品：將國內運作的標準產品升級為海外標準，並依照海外客戶的要求進行細化。
• 服務：為通路網路提供全面的培訓和支持，為重點區域提供24/7線上服務，並逐步建立本地團隊，提高服務效率。
• 銷售：通路網路的佈局和覆蓋。

4.機器人在智慧製造時代變得越來越重要，位元組跳動、特斯拉等知名企業紛紛進入該領域。YOUIBOT如何看待這些科技巨頭為產業帶來的競爭？ 

2023年特斯拉擎天柱人形機器人的亮相引起了公眾的廣泛討論，並引發了整個機器人領域的持續關注。機器人技術是一個廣泛的領域，包括各種類型的服務機器人、專用機器人以及工業環境中使用的工業機器人。宏觀層面，我們希望更多的產業巨頭加入機器人市場，引入更多的技術和資源，加速機器人產業的迭代和進化。然而，在我們營運的工業移動機器人這個特定領域，與消費市場不同，工業場景細分錯綜複雜。了解這些複雜場景下的客戶點並提供專業的解決方案對AMR（自主移動機器人）供應商提出了很高的要求。人們需要理解場景和機器人技術。因此，該領域的進入門檻較高。 

我們的技術基礎相當紮實，團隊50%以上致力於研發。我們建立了針對不同場景的模組化、可配置的產品架構，使我們能夠快速開發和部署解決方案，以滿足各種市場需求。同時，我們與專家、教育機構和企業合作，創建創新實驗室，進行研究項目，並維持對技術前沿的探索。2023年3月，我們主導半導體國家重點研發項目，旨在填補半導體生產工業軟體的空白。

5.生成式人工智慧的興起引起了更廣泛社會對該技術的一些擔憂。機器人技術是否有類似問題？您認為該產業的未來在哪裡？

我們相信移動機器人是一種成熟、先進的生產力工具。未來，它們將扮演與人類類似的各種角色和職位，與人類一起參與社會生產活動。它們將補充人類的勞動力，解放人類的雙手，與人類和諧共處，為創造更和諧的世界做出貢獻。

我對人形機器人沒有太多發言權；我更喜歡專注於自己從事的工業移動機器人領域。可以預見，隨著移動機器人規模的擴大，未來它們將像汽車產業一樣，形成自己的生態系統，有專門的銷售服務中心、充電站、清潔設施，形成自己的生態產業。